“石材營銷實(shí)戰(zhàn)”沙龍會在石全石美總部召開

2018-05-24

5月21日，20多位來自中山大學(xué)石睿班的石材行業(yè)企業(yè)家借四川游學(xué)機(jī)會，在成都石全石美APP總部開展了“石材營銷實(shí)戰(zhàn)”沙龍會，石全石美特邀了陶瓷行業(yè)知名實(shí)戰(zhàn)營銷家鄧煜，與大家分享陶瓷行業(yè)成功的營銷案例及石材行業(yè)營銷打法。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1980年國內(nèi)開始加工花崗巖以來，石材就憑借著大自然賦予的獨(dú)特、天然、收藏價值高等特性，深受市場寵愛，到了2006年行業(yè)因符合低碳時代大勢所趨，更是得到井噴式發(fā)展，至2015年國內(nèi)石材市場份額已穩(wěn)居世界第一。而在如今看似需求旺盛，資源充足的趨勢下，石材行業(yè)開始遇到了發(fā)展的瓶頸。

所謂成敗都因蕭何——這要從家裝行業(yè)說起。

近幾年來，家裝行業(yè)已逐漸炙手可熱，受行業(yè)驅(qū)動，越來越多的石材企業(yè)進(jìn)入家裝領(lǐng)域，與陶瓷在家裝行業(yè)爭奪市場份額?？蓮慕陻?shù)據(jù)來看，石材在和陶瓷的角力中似乎有些使不上勁。

“用戶想要看衣服成品，你給他看的卻是布料和縫紉機(jī)”！

鄧煜一針見血指出目前石材行業(yè)相較陶瓷行業(yè)的最大弊端，用戶在挑選建材時，陶瓷的品牌化和相對直觀的情景體驗(yàn)更能讓消費(fèi)者青睞，而目前石材存在的不標(biāo)準(zhǔn)化、命名混亂、沒有代表品牌等問題，讓其競爭力顯得不足。“增加設(shè)計(jì)比重，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，塑造品牌形象，縮減渠道成本”，鄧熠指出，只要抓住悟透并解決這四個點(diǎn)，才能使得石材的好更具影響力和曝光度。就陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式來講，從生產(chǎn)商，經(jīng)銷商，渠道商到零售商一系列銷售過程，石材的損耗、聘員工、運(yùn)輸、倉儲等一系列費(fèi)用限制了石材的成本和使用效能，所以我們急需一種變革來改善這一情況。

鄧煜

   而優(yōu)客逸家聯(lián)合創(chuàng)始人殷振華的一席話似乎給這個行業(yè)的窘?jīng)r帶來了曙光“我們都太傳統(tǒng)了，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，我們試想一個情景，用戶能選擇一種滿意的石材，并且能馬上應(yīng)用到他的戶型當(dāng)中，看到石材在實(shí)際場景中的效果，這樣一來生意還會難做嗎”？針對于家裝建材的應(yīng)用場景對用戶的不友好性，殷振華提出了一種思考。

殷振華

跨界企業(yè)家許大波對此深以為然，同時他表示目前石材行業(yè)的痛，來自于“重”，“重”在需要操心的程序太多太雜，從石材的挑選、運(yùn)輸、存儲，到談單、出售、加工等一系列流程如果都一手全攬，只會讓自己身心疲憊，如果我們自己給出一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓其他人代工，我們只全心做銷售和設(shè)計(jì)，做到輕資產(chǎn)，賺自己擅長的錢，才能放出身心做變革。

許大波

行業(yè)老手何躍武也提出了自己的疑問，如何權(quán)衡開店與招人的優(yōu)先級、該不該到高端商場開門店、設(shè)計(jì)與銷售的比重如何協(xié)調(diào)、為什么一心認(rèn)真做好產(chǎn)品的工廠卻競爭不過只做設(shè)計(jì)和銷售的小門店，這也是目前行業(yè)需要思考的。

何躍武

沙龍進(jìn)行到話題熱度最高點(diǎn)，拋出的問題也都是亟待解決的行業(yè)痛點(diǎn)、難點(diǎn)，石全石美CEO全波羅適時給大家分享了一款會簽單的APP，一款能輕松實(shí)現(xiàn)石材展示與設(shè)計(jì)的APP——石全石美?！坝脩粝胍?，才是是我們該做的”，全波羅發(fā)表了自己的核心觀點(diǎn)，“同時石全石美的未來目標(biāo)就是為行業(yè)賦能，推動行業(yè)的發(fā)展，包括像承辦這次實(shí)戰(zhàn)營銷沙龍，包括我們打造的石全石美APP，都是為了促使行業(yè)的新生”。

全波羅

“不僅是石睿班，甚至對整個石材行業(yè)來講，這都是一次充滿了干貨的沙龍，相信大家都會有種醍醐灌頂?shù)母杏X”，中山大學(xué)石睿班的班主任圓圓老師總結(jié)道。

圓圓老師

合影留念